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劃分要求:
1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握,用於對比自己的品牌能否進入市場;
2、具有可操作性。如果得出的市場結果與自己的人力、財力物力等不配套,難以實現經營目標,必須放棄,重新劃分市場,找準位置;
3、具有穩定性。市場劃分後,隻要符合實際,就大膽開拓,制定長期計劃,占領市場。劃分種類:
1、地理位置:火鍋店的地域性對其經營有較大的影響,要充分瞭解火鍋地理因素。同一區域,不同的店和鍋品服務於不同的消費群體;而同一店和鍋品到瞭不同地域也會有變化。
2、人口分類:受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對火鍋的消費有差異,對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群,對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區分:除瞭考慮顧客、的職業、收入等外,還要分析其動機,是傳統節儉型、經濟實惠型、新潮沖動型,還是豪華張揚型等,才能取得實效。
4、行為分析:將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等,這與火鍋店的火鍋質量、服務水平、顧客的信賴等有關。
四、火鍋市場的定位:
火鍋市場定位的分析,有著不同的標準:
1、按檔次分:高、中、低檔,或豪華店、風味店、大眾店、自助店等;
2、按功能分:特色火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等;
3、按來源分:川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等;
4、按經營分:品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。
開店前要根據這些標準,結合自身特點,選擇自己的經營品種。
(二)、價格的定位,影響經營的重要因素之一,在其它條件成熟後,價格是決定因素:
1、高低結合法:在開業初期,以高質量火鍋、高水平服務、較低廉的價格迎接顧客。可以很快贏得顧客、樹立形象、打開局面,實現正常經營。
2、高高結合法:起點高,效益也高。以高質量火鍋、高檔次的環境、高品位的裝修、高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大、利潤也大,進入良性循環後收益也很大。
3、品牌壟斷法:獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品,可用較高的價格經營火鍋,但品種的風味特色要保持不變。
4、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應,以薄利多銷為主。
推薦項目:
(熱門小吃):早點-熟食-燒餅-包子-燒烤-涼皮-拉面-燴面-板面-擔擔面- 餄餎面-刀削面-麻辣燙-土豆粉-鐵板燒-肉夾饃-久久鴨-酸辣粉-手抓餅- 油炸類 -臭豆腐-烤冷面-主食面點
(特色美食):石鍋魚 - 小火鍋 - 羊蠍子- 綠豆酥 -巫山烤魚-麻辣香鍋- 麥和餡餅 --筋頭巴腦-幹鍋鴨頭 -脆皮蛋糕 -豆腐蛋糕-香蕉蛋糕 -農夫烤雞
平板10吋
(火鍋系列):小火鍋-石鍋魚-羊蠍子火鍋-筋頭巴腦-幹鍋鴨頭-重慶雞公煲-鐵鍋柴雞-梭邊魚火鍋-老鵝湯火鍋-香辣蝦火鍋
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